Her Hyness凭什么征服中国？泰国护肤品真有这么神？

        如果你每天刷社交媒体，几乎不可能没见过“Her Hyness”。粉色防晒霜、传奇黑面膜、提亮气垫，这些产品几乎每天都在网红推荐、刷屏各大媒体，让人忍不住点开“购买链接”。

        但你知道吗？这个看似高端的网红爆款，其实是泰国本土品牌，由泰国人创立，成立于2016年，却一直低调潜伏，直到2020年才真正开足马力做市场。

        他们采用的是产品驱动增长策略，好产品自己会说话。结果呢？Her Hyness在没有投放广告牌、电视广告的情况下，就轻松实现破亿销售额。

        创始人兼CEO甘雅查奇·勒萨那派蓬曾在LVMH和欧莱雅实习，之后加入欧莱雅，最终成为雅诗兰黛中国市场的市场负责人。积累丰富经验后，她受到自身严重皮肤过敏经历的启发，通过食用蜂王浆恢复皮肤健康，于是决定以蜂王浆为核心成分创立Her Hyness。

        Her Hyness主打高效、临床验证的纯净护肤，适合敏感肌，强调短期与长期的皮肤健康，不仅面向女性，也服务所有性别，定位为大众可享受的高端品牌。

        品牌由三位创始人共同打造。除了甘雅查奇，还有金融界背景的杰夫·勒萨那派蓬和皮亚帕·勒萨那派蓬，分别在美林证券、花旗集团等国际机构积累丰富经验。

        早期Her Hyness几乎没有品牌营销预算，全靠真实用户的口碑传播，国内外消费者和全球网红的真实测评，为品牌建立了高可信度。随着品牌发展，他们开始正式、持续进行品牌营销。

        看一组公司业绩数据。2022年收入1.09亿泰铢，利润200万泰铢；2023年收入2.27亿泰铢，利润300万泰铢；2024年收入4.6亿泰铢，利润1200万泰铢。

        Her Hyness成为百亿纯净护肤品牌的成功秘诀，可以总结为五大策略：

        一是从成立之初就精准定位纯净护肤，预见其长期增长趋势；

        二是通过真实用户和网红的口碑与内容传播，驱动品牌增长；

        三是打造线上线下无缝品牌体验，确保形象一致；

        四是依托三位创始人的国际经验，结合全球标准与泰国本土生活方式，形成全球化团队思维；

        五是超越标准，打造标志性产品，每款产品研发至少12个月，测试40-50个配方，覆盖洁面、精华、面霜、面膜、眼霜、防晒等30余SKU，并在全渠道销售。

        近期，Her Hyness将推出防晒新品“UV Adapt Hya Water Sunscreen SPF50+ PA++++”，通过Smart UV Adapt™技术增强皮肤自我防晒能力，瞄准泰国61亿泰铢防晒市场，并任命邝玲玲为首位品牌大使，提升品牌传播力度。

        过去一年，Her Hyness增长超过90%，今年目标增长40%，并计划将防晒产品线扩张超过100%，继续稳坐泰国本土护肤品牌的头部位置。

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来 源：Marketeer Online, Forbes Thailand

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